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搜狐家居专访陈进林:未来要将产业和文化对接

发布时间:2010/09/02 公司新闻 浏览次数:67

8月28日开街仪式现场

        中国陶瓷步行第一街集中了国内一线知名陶瓷品牌旗舰店形象店概念店林立。步行街营业展示总面积近10万平米。是全国知名的建筑用陶瓷营销展示场所。毕将是北京市民乃至华北地区的消费者,装饰公司,工程方的首选建筑用陶瓷购置区域。

  在整条步行街的布置上,结合中国传统文化,将民俗文化手工艺者及其他传统艺术传承者融合在整条步行街内。在开街活动期间将会有各种免费冷饮,热饮,水果提供给普通消费者。中国陶瓷步行第一街开街系列活动将从8月28日正式开始,到10月7日结束。历时42天,将有分别有蒙娜丽莎,东鹏,诺贝尔,诺贝尔塞尚,马可波罗,冠珠,欧神诺,卓远,金意陶,博得,罗马里奥,长谷12个瓷砖品牌的主题馆日活动。主题馆日期间各品牌将集中展示产地文化,品牌历程及设计理念,企业人文。从另一个视角全面展示一个生动具有活力的瓷砖文化。

  “步行街”是打造品牌的一个思路

  【李捷】:十里河整体环境的现状就是这样,在步行街开街之后有什么新的创意和形式能把人们聚合过来?

  【陈进林】:这一条街我们也是作为我自己闽龙是这条街的一分子,我们也给政府提一些建议,比如说周边的环境改变,今年通过开街庆典,今年是开街第九周年庆典,也会结合召开对这条街发展的论 坛,请一些专家,其中由我这边来帮他们弄这个论坛。

  我觉得做专业市场,能够把专业做到一定的道路,能够专心去做专业的事情。从我们建市场开始,就做了很多没有人做的,比如说我们做了店长培训、导购员培训,因为我个人以前是经营陶瓷销售陶瓷 的,我知道这里面的门槛比较低,我想不但要把这个市场做好还想把这个行业拔高一点,把导购员培训、店长培训、网络培训特别是搜狐门户网站专业的人员都到过闽龙来进行商务网络培训,其实我们早在前几年就对网络的重视度,这几年一直延续,不断在做这些,其它的估计都没有人做,我们都是免费给导购员培训、店长培训,包括这次的开街我个人感觉是抛砖引玉的方式。

  我们做艺术馆,日用陶瓷,虽然日用陶瓷今年没有怎么出色,但是我给日用陶瓷行业里面提了个醒,他们没有注意到品牌的打造,日用陶瓷在行业里面我简单问一下在座的这些人有谁知道家里面用的日用陶 瓷是什么品牌,估计没有一个人能说得出来,说明我们品牌的意识不强。

  还有艺术陶瓷,有地域的品牌,比如景德镇、福建德化、广东,这是大的品牌,小品牌艺术陶瓷也应该有品牌。我个人感觉在这种做的就是起一个抛砖引玉的作用,当然问到这条街以后怎么做,如果说 真的客流量增加我们会长期做下去,我们这里面布置把太阳伞、休闲的椅子布置下去,小点、小吃逛到那个店里面如果累了到周围坐一坐喝喝水,看看传统的。以后我们可能会把这些北京民俗的文化请 进来,也不是说我们长期都免费这样去做,活动期间都是免费的,但是以后会另外再想办法怎么去做,产业跟文化结合在一起。

坚持自己的营销思路

  【李捷】:很多老牌的京派卖场都有班车线路,并且非常密集,而且也确实带来了很多的收益,为了增大顾客流量,您是否会参考采用这种模式?

  【陈进林】:我们的建市场最开始也有,但是可能不是那么多,我不一定赞同这种,这种也是经营营销的模式,不能说每个都有。我们这种方式不是不可行的,这么多年来各个卖场都有个人的营销模式 ,他可能利用这种去拉一些客人,闽龙说是卖场也好市场也好,现在品牌在不断提升,这些都是高档次的,有可能不需要到小区里面拉过来,大家现在都有车地铁又方便,慢慢以后会不会长期这样做下 去,我们也在考虑这个事情,但不是说人家不行或者肯定行,我们也不一定按照人家怎么做我们就按照他们的方法去做。

  诸多品牌将发布新品

  【李捷】:8月28号开街一直到10月7号,这些企业之前已经打出优惠折扣的商家国庆节期间还会有相关促销的措施吗?

  【陈进林】:其实这次促销的力度,他们推出来的场馆日结合厂家的促销政策优惠的程度可能要比平时还要大,可以在这个时间段内还是一直保持这种活动。包括这一个多月里面应该说有很多的节日, 比如中秋节还有十一两个都离得比较近,而且不像去年同一天就差那么一两天,今年的时间又拉开了,拉开以后各个商家包括好多卖场应该说对黄金周重视度都会高一些。但是我们这个跟他们是不同的 ,我们主要是以开街主题场馆日,也是借鉴世博会主题场馆日,我们想利用这种方式让他们觉得拿出来最实惠的东西让利给消费者。

  这个礼拜这两个品牌,下个礼拜是那两个品牌,做的活动不一样,优惠的程度也不一样。包括这次更多的看点就是新品发布,好多把新的产品放在秋季来发布,每年春天发布比较多,这次他们把新品放 在这个时候也是配合我们这次开街活动,所以我也特别感谢这些厂家能够给我们闽龙这么大的支持。

  【李捷】:您这次做的是陶瓷第一步行街,未来是否考虑其他品类,比如说木门参照这种做法?

  【陈进林】:木门目前还是没有的,因为它是一大厅的方式,几万平米在一个大厅里面,不一样。我们一开始就想这么做,就是因为种种原因通过几年的努力以后觉得这个时候还是应该比较合适了,老 百姓来了以后不觉得夸大其词,来了以后感觉也不一样。

闽龙市场上半年较稳定

  【李捷】:这半年来,整个家居行业受到楼市调控的影响都不是特别乐观,您个人感觉陶瓷行业表现如何?

  【陈进林】:金融危机的时候,陶瓷行业应该说2008年下半年不是太好,其实最好过的是2009年。跟去年对比的话,去年在陶瓷行业里面应该说活得最滋润的一年,到了今年4月份以后国家出台了宏观调 控,房地产的涨价确实让人揪心,国家害怕房地产泡沫,所以出台了一系列的政策,把房地产这种泡沫的感觉先给压住了,然后慢慢让它步入良性发展。

  房地产作为宏观调控还是比较正确的,因为那时候确实人心惶惶的,大家都觉得做什么生意都没有去买房子赚钱,我把心只要买了房子,今天买了明天就觉得我赚了多少,这样以后没有人搞实业没有人 做别的了,有心就赶紧买房,而且造成有一些学生刚毕业的时候把父母养老的钱拿过来买房,这种很危险。

  宏观调控对于我们建材行业有没有影响?绝对是有影响的,因为它的交易量下去以后装修的就少了,这肯定是有影响的,但是影响有多大?我们这个市场数据不准确,但是从我们自己的感觉跟洁具厅统 计收银跟去年比起来不是下滑很厉害,我们也跟私底下一些品牌的老板聊天,他们在北京大概开很多连锁店,闽龙应该说是比较稳定的一个地方,好多都是总部在这边,活动、促销首先考虑这个地方, 别的地方都不会去做了,前两天和某个品牌交流,所有北京市其它店都没有做,但这次的活动配合我们这条街的开街活动,做出来促销优惠抽奖力度应该说是之前没有过的。

  陶瓷行业同比整体下滑

  【李捷】:我和几个品牌的企业聊了聊,反映基本跟您一致,当然有人欢喜有人忧,有人说不是调控的话增长会更迅猛,总体来说还是比较好的。您怎么看未来市场走向?

  【陈进林】:也有小部分,有几个品牌也在增长,有一些精装修的整体不会受影响,有走工程的,有走外贸的,不受影响。但是整体来讲,我觉得整个建材行业我个人感觉是在下滑,本身受国外的影响 不确定因素,就好像股市一样,几天之后一下子掉下来,大家觉得刚上去几天怎么又掉下来了,所以大家都是这种心理。跟09年相比,我觉得肯定是有下滑,但是我们市场确实影响不是太大,有点受影 响。如果不是宏观调控,我们可能会再继续上升。

  【李捷】:今年年初我们讨论过“建材下乡”的话题,但是目前这个声音不大了,在您了解的范围内现在进展到什么样的程度?您预计接下来将会如何推进?

  【陈进林】:其实政府也出台过文件叫鼓励建材下乡,但是它没有说怎么去补贴给生产的企业,所以建材下乡我个人看可能时间还要很久,不一定能够马上推建材下乡。他们是鼓励建材下乡不是像家电 怎么补给你,虽然文件下来了,但是提的跟那个不一样,所以这段时间几乎没有声音,可以说不会做这种建材的补贴。

  【主持人】:谢谢陈总!

本文来源搜狐家居