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闽龙,走在前沿

发布时间:2013/10/11 公司新闻 浏览次数:70

闽龙陶瓷总部基地是零二年开始建设的,主要以建筑卫生陶瓷为主,后来零八年的年底建立陶瓷艺术馆。现在,国内百分之八九十的品牌瓷砖都落户闽龙,在这里建立旗舰店或体验中心,零六年在世界陶瓷大会上,闽龙被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国陶瓷品牌的总部基

 陶瓷北京(以下简称陶):闽龙是建陶行业的领军企业,您能给我们大体介绍一下闽龙市场的构成么?从开业到现在又经历着怎样的变化呢?
 
  陈进林董事长(以下简称陈董):闽龙陶瓷总部基地是零二年开始建设的,主要以建筑卫生陶瓷为主,后来零八年的年底建立陶瓷艺术馆。现在,国内百分之八九十的品牌瓷砖都落户闽龙,在这里建立旗舰店或体验中心,零六年在世界陶瓷大会上,闽龙被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国陶瓷品牌的总部基地”称号。
  随着人们消费观念的转变,瓷砖洁具的销售由最初的粗犷模式(仅展示一些单片瓷砖),到后来的样板间展示,再到现在的体验中心,可以说闽龙也是这样一步步走过来的,闽龙初建的时候是仓储物流,后来就是集散地,到零六年的总部基地。现在闽龙是一些品牌厂家或者经销商在北京的总部,集工程、办公、销售、调配为一体。
 
  陶:您对这个建筑陶瓷行业可以说十分了解,可否简单介绍下眼下北京地区的陶瓷市场的发展情况?
 
  陈董:我从事建筑陶瓷已经二三十年了,应该说我们这一代见证了这个行业的发展过程,从最开始产品单一的规格或设计到现在百花齐放的格局。现在瓷砖可以和时装相媲美,不仅产品的质量在不断地提升,花色也不断地变化。陶瓷行业在不断地创新,一个厂家普通的产品,陈列出来也可以达到几千平米。我们在九十年代初的时候,建材城里一个大一点的品牌可能就几十平米、上百平米。我们闽龙这种大型建陶市场的出现也推动了陶瓷销售模式的进步。
  北京是中国的首都,陶瓷的销售模式跟全国各地差不多,但是会走在前列。改革开放以后,和别的行业一样,首先出现的是自发的市场,但是由于无人管理,营销和售后既不规范也不到位。后来市场的竞争促进了专业市场的诞生,我们闽龙在零八年的时候定位就是专业的陶瓷市场,主要就是陶瓷为主。闽龙原来的广告语“买陶瓷到闽龙”可谓深入人心,在装修的时候没有到闽龙选购陶瓷的话,可能就会觉得遗憾。因为陶瓷的种类很多,比如说仿古、现代、欧式等等。审美和个人的喜好也不一样。在闽龙选购的话选择的余地比较大,这里有很多不同的体验中心,套用一句广告语就是“总有一款适合您”。所以我刚才说选家装不到闽龙是一件有些遗憾的事情。
 
  陶:有人认为现在陶瓷产业产能过剩,也有人认为这个产业在中国还是个“朝阳产业”,您是怎么看待这个问题的?您觉得建筑陶瓷未来的发展趋势是什么样的呢?
 
  陈董:这个产业在我看来还是朝阳产业,产能过剩这个问题虽然不能否认,但是客观来讲不独存在于这个行业。随着改革开放,各行各业快速发展,包括建陶行业。但是按照我的推测,如果一个行业产能过剩,情况应该是这样的——企业开足马力一年的产量足够销售一年半或者更久。而建陶的生产厂家是几条窑组合规划的,部分开窑生产,部分检修保养。年底的时候,一些厂家还要整体检修生产线,用这种方式控制供销上的平衡。
  建筑陶瓷的未来一片光明,但必然会遵从优胜劣汰的生存法则进行重新洗牌。如果产品的质量不好,或者设计的审美跟不上时代的标准,不能为大众接受,就会惨遭淘汰。其实优胜劣汰是一个很普遍的法则,不注重品牌的建设、不注重产品的质量、没有核心的竞争力,被淘汰也是正常的。
 
  陶:俗话说,“金九银十”,马上就要进入建材销售的旺季了,您对闽龙市场的商家和消费者有什么建议?
 
  陈董:建材行业应该说一年有两个旺季,一个是“五一”小长假,另一个就是“金九银十”,旺季这种现象在建材行业特别明显,现在是装修高峰期,也是商家必争的良机。打好这一仗,一年的销售额才会理想。商家们都牟足了劲准备在九十月份大干一场,用各种方式吸引消费者的眼球。像陶瓷总部基地这边也会提前预热,动员商户。还有就是北京陶瓷商会会提前一段时间提醒他们“金九银十”到了,得做好准备。
  这段时间是建陶市场最忙、最容易出业绩的时候,所以我建议闽龙的商家把最好最实惠的产品展示出来,同时做好售后服务,陶瓷行业的售后服务很重要。
 
 
  陶:与艺术陶瓷相比,建筑陶瓷业应该怎样做才能吸引消费者,对此闽龙将会采取哪些措施?
 
  陈董:像现在是“金九银十”,大家都在用各种方法促销,销售模式更是多样化。建筑陶瓷相对于别的商品,有些特殊,有需求才会被关注。其他如日用品,顾客每天都在用,自然每天都会关注。但是对于建陶行业,顾客只有装修的时候,才会去关注这些品牌、这个市场。因此建陶行业的宣传要有针对性,同时也要有引导性。针对性是指针对那些有需求的群体,没有需求的时候,做宣传效果不大。企业的宣传分时间点和时间段,黄金时间是四五月份和九十月份一直到年底,有些商家就是九十月份促销,一直贯穿到年底。引导性是说顾客平时的忽略导致面临建陶选择时往往有一定的盲目性,这就要求企业以专家的身份为消费者提供指导性建议。
  在九月份的时候会有一个闽龙的中国陶瓷第一街开街三周年庆典,这条街也是中国建筑卫生协会授予的特殊性的第一条街。街道两边有四五十个品牌,营业总面积达到了十万平米。因此我们举行促销活动是很有吸引力的,商家会实实在在地拿出最新的大众化的产品进行促销。我们的开街年庆一般在每年的八月底九月初,刚好拉开促销黄金时间段的序幕。今年我们定在9月7日到9月15日,一周加一个双休日。消费者如果在这个时间段来闽龙购买陶瓷洁具,不必再找老板或熟人打折,商家基本上已经打亮出底价了。
 
  陶:闽龙近期有什么不容错过的大型活动么?
 
     陈董:除了开街三周年系列活动外,还有单体面积七万平米的闽龙广场会在九月底开业。闽龙广场在建材行业面积还算比较大的,到时候有部分国内外卫浴品牌入驻。8月14日的时候,北京陶瓷商会和闽龙陶瓷总部基地联合举办了“闽龙杯”浴模大赛的新闻发布会,这只是前期宣传,通知大家报名,顺便让更多的人知道闽龙、了解闽龙。我想通过浴模大赛,让大家认识到时尚环保科学的卫浴新理念。同时,也宣告闽龙广场的正式开业。因此“浴模大赛”的复赛是安排在闽龙广场开业的那天,让大家既一饱眼福,又可了解陶瓷卫浴的前沿产品和科学合理的沐浴理念。
 
  陶:闽龙广场的主营方向有哪些?
 
     陈董:闽龙广场主要以卫浴、瓷砖、红木为特色。负一层是茶叶和茶具,一层是以洁具为主,二层主要是瓷砖,三层是红木,四层是日用陶瓷和艺术陶瓷。同时闽龙陶瓷艺术馆也将在四楼亮相,新的艺术馆落成以后将给人耳目一新的感觉,具体的我先不说,卖个关子,到时候大家自己体验吧。
 
  陶:作为北京陶瓷商会的会长,您认为商会如何服务于北京的陶瓷市场?
 
  陈董:首先商会应该是政府管理市场经济的“联络员”,任重而道远,我们要自律,同时也要引导会员自律,建立良好的市场秩序和购物环境。
  其次商会应该成为社会和企业的“服务员”;引导会员服务于社会,多做对社会有益的事情。
第三商会要做好行业发展的“引导员”,要协助会员出更多更好的节能环保产品,让消费者买到满意的建陶产品,和消费市场取得双赢的合作关系。