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闽龙陈进林:大浪淘沙,方显企业生命力

发布时间:2013/10/22 公司新闻 浏览次数:67

原标题:陈进林:冷静思考热情探索

观地产——如不调控,泡沫破灭会很惨

“国家的调控政策还是比较及时的,如果不调控,可能这个泡沫早就破灭了。”闽龙陶瓷董事长陈进林表示,“2009年年初,建材市场开始火爆,一直延续到2010年初。而那两年,房地产业就跟孙悟空翻跟头一样,一翻十万八千里。”

自2009年年底,我国相继出台楼市调控政策,通过各种方式遏制房地产的泡沫式发展。“2009年年底,国家开始出台政策调控,比较及时,尽管可能不是那么到位,但绝对是及时的。国家不调控,全民炒房,那企业就不用办了。”陈进林表示“如果不调控,可能这个泡沫早就破灭了。”

观建材——大浪淘沙,方显企业生命力

“爆炸式的地产业带动了下游家居业井喷式的发展。然而,在目前这样一个更为温和的市场环境下,更能显现一个企业的实力。”

2009年起,建材业的发展犹如井喷,不论是经销商还是厂家都是喜逐颜开。然而,从2010年到2013年,在房产调控冲击下,整个家居行业面临洗牌。“有些企业感觉好像‘受不了了’。但如今细想下,如果不及时调控的话,等到破灭可能会更惨!”陈进林表示,经过这两三年的洗涤,倒下了一大批企业,留下来的都是抗风险能力较强的企业。“这个行业从来不缺乏企业,倒下了一批,又会兴起一批。”

与其他行业不同,陶瓷业市场每两年为一个市场周期。据陈进林介绍,陶瓷生产往往产能过剩,“工厂半年加足马力往往能生产一年的量,一年可以生产两年的量,等到仓库囤货满货了,销售饱和了,就进入低谷。”陈进林认为,在这种市场周期运转下,企业之间的实力比拼显而易见。“能撑下去的,到第三年仍能开足马力的俨然发展成了大企业,有的发展到年产值近10个亿。”

观市场——刚需仍旺,2013是个好年头

“调控对我们家居建材业的影响并不大,因为刚需还在,市场空间仍旧大。”

今年2月20日,“国五条”出台,家居建材商们面对新一轮的房产调控政策诚惶诚恐。“‘国五条’的出台对我们家居建材业影响不大。”陈进林解释道,首先,一系列的调控并不影响刚性需求,“以前不少人买了房子没装修,现在可能孩子长大了要结婚,要给孩子装修房子。”。其次,“两限房”相对于商品房的总面积并没有减少,虽然档次相对较低,但市场空间庞大。另外,北京50个重点村的发展将会弥补既有市场的空白,“在我们闽龙陶瓷北边就有一个周庄嘉园,总共97万平方米,特别是回迁房必须装修,这个量就很大。”

“今年年初,我们开了一个陶瓷行业高峰论坛,大家普遍反映‘开春是个好兆头’,我觉得今年会比前两年‘好过’很多。”陈进林表示。

观建设——服务之上,品牌是企业根基

“一个企业的品牌建设非常重要。可以说,品牌是企业的根基。现在来看,前两年倒下的陶瓷企业都是小品牌,而存活的都是大品牌。”

“闽龙从一开始就十分注重品牌建设,注重企业文化的打造。”陈进林认为,一个企业若想打造品牌,最重要的就是做好服务,“服务就是口碑,十多年前,我们就开始提供免费上楼补退货。我们所熟知的大品牌,凡是做好服务的,销售额一直都在增长,哪怕遇上金融危机或者宏观调控。当然,做好服务的前提保障是产品质量过硬。”

不仅如此,闽龙在维护消费者权益、保障商家利益的同时,更是积极开展各项公益活动,一方面通过组织培训活动为商家做公益,另一方面,开展文体活动为社会公众做公益。“从2002年起至今11个年头,闽龙一直在履行公益使命。”陈进林表示。

据悉,闽龙自2004年起便开始提供免费为商户培训店长、导购员服务。2006年,闽龙乒乓球俱乐部成立,自此在各个行业、事业协会、高校展开比赛活动。“我们要把闽龙深入到老百姓生活当中去,要让老百姓知道,我们不仅是卖产品,更是倡导一种健康的生活理念。”陈进林表示。

观未来——电商之路,是趋势也是挑战

“我们做生意讲究天时地利人和,缺一不可。在我看来,电商肯定是未来趋势,只不过在建材行业,它需要一个调整过程。”

随着我国网络技术普及率的增高,电子商务这一新型商务模式迅速发展起来,家居业也不例外。然而,各家企业的“触电”情况却是“冰火两重天”,有人欢喜有人忧愁。

“有一部分企业,敢于第一个吃螃蟹,他们多多少少尝到了一些滋味,只不过就目前来看,亏损的比较多。”陈进林认为,像洁具、花洒、水龙头这些标准化配件可以先行一步跨足电商,但就瓷砖来说,暂时比较困难,“瓷砖开展电商需要很多程序,不可能一蹴而就,它需要线上线下的一个良好互动,陶瓷行业的电商之路仍需要探索。”

“相比电商,我们一些集采、团购活动办得非常好。活动现场只是交定金,最后落单还是在闽龙。”陈进林笑道,“闽龙原来的体验中心一不小心变成‘签单中心’了,有时候一个品牌店能签几个亿。”

结语

随着后地产时代的到来,今后二次装修房必然成为香饽饽。人们的审美理念在变化,装修风格在变化,越来越多的个性化追求催生了新的市场。

俗话说“摸着石头过河”,建材行业亦是如此。中国的经济爆炸式发展令世人诧异,我们国人的拼劲、勤劳创造了现有的财富。如果说以前我们是冒险主义,现在在逐渐转成理性主义了。我们的企业开始讲究品质、重视服务、宣扬文化,而这些无不和我们的消费者需求相连。以前我们是经营产品,现在我们在经营文化。

如果说以前我们有的只是狂热和勇气,现在我们应该需要的是冷静思考和热情探索。作为一个企业家,我们每天都在思考未来的发展、转型或者升级,只是有快有慢而已。