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专访中国陶瓷科技城创始人蔡祈敢

发布时间:2004/12/04 行业新闻 浏览次数:36

      没见到中国陶瓷科技创始人蔡祈敢先生,怎么都不敢相信他就是那个号称要“打造全球陶瓷商贸平台”的“奇人”!


  做过木工、干过画匠、当过司机、开过照相馆、做过厨师、开过酒楼、办过打火机厂、开过建材店……最后开办建材企业、做国际贸易、开发房地产,而且干一行精一行,干的都不比同行差!难以想象,我要采访的这个著名温州籍企业家的人生经历竟然如此充满传奇色彩!


  而现在,他一手创办的“春申集团”,已形成了以建筑陶瓷、房地产、国际贸易为核心领域的业务架构体系,他本人掌管着包括建筑陶瓷、房地产开发、市场经营、国际贸易等在内的28个公司,总资产已经超过20亿,而这只花不到14年时间。


  如今,占地1300亩、总建筑面积123万平方米、花30多亿巨资打造的超大型复合地产项目中国陶瓷科技城的建设已经进行得如火如荼,这个项目汇聚了蔡祈敢先生多年的心血。蔡总说他做这个项目的目的,是想通过全面整合中国陶瓷产业资源,为谋求提升与突破的中国陶瓷厂商,打造全球性的陶瓷商贸平台,为复兴中国民族陶瓷产业做点力所能及的事。


  眼前的蔡总,精神抖擞,思维敏捷,话语中不乏幽默,不禁被他的风趣所感染。于是,在轻松愉快的氛围中,对蔡总的采访就这样不知不觉地展开了。


  记者(以下简称记):您为什么要在淄博投资这样一个“巨无霸”地产项目?


  蔡总(以下简称蔡):我本人从90年代初就一直在建筑陶瓷行业打拼,至今已有10多年的时间。我选择投资淄博之前,已经考察过中国几大陶瓷产业基地,包括景德镇、佛山、晋江等地,并结合各地的实际情况进行了详细地考察论证。


  我们首先根据淄博陶瓷产业的历史和现状,结合广东佛山等地的陶瓷产业发展情况进行了对比分析。淄博有悠久的陶瓷历史文化,目前拥有600家陶瓷厂,其中建筑陶瓷生产线就有500多条,还有许多入驻淄博的陶瓷原材料供应商及机械设备商,陶瓷资源非常丰富。目前淄博的实际情况是:淄博大部分建筑陶瓷企业在生产规模、机械装备、产品质量、管理水平、生产数量等诸多方面与佛山等地的建陶企业差距都不大,但在陶瓷研发设计、品牌形象包装、生产技术等方面的竞争能力与广东佛山等的陶瓷企业相比还存在较大差距。淄博更缺少是上档次、超规模的大型建材交易展示平台。目前,陶瓷、建材及相关配套产品的交易场所还是以80年代末的“夫妻老婆店”为主,这些低档次的交易展厅装饰严重影响本地陶瓷厂商的产品及品牌价值的提升。而广东佛山的中国陶瓷城与华夏陶博城等项目在建筑规划、功能布局、业态规划、配套设施、软件服务等方面,已经基本上与国际接轨了。这也是北方陶瓷业与南方最大的差距之一。


  另一方面,项目所在地的区位优势也非常明显。它位于山东半岛中部之心,北连环渤海经济圈,南接长三角经济圈,并通过鲁中交通大动脉济青高速、滨博高速、309国道、胶济铁路等沟通南北两大经济圈,是鲁中的交通枢纽和物流中心。这种得天独厚的地理优势是发展陶瓷产业的基础条件,同时将铁路专线引入40000平方米的仓储物流专区,这为广大陶瓷厂商节约了更多的物流成本。


  记:中国陶瓷科技城这么大,大家都担心建成以后是否能够做旺,有没有人气?


  蔡:这个问题是广大陶瓷厂商及购房者都十分关注的问题。我主要从下面几个方面来说明我们对这个项目做旺的信心。


  在项目规划上,中国陶瓷科技城分为商贸中心及高档住宅区两大板块,融“厂商办公、展示交易、仓储物流、五星酒店、高档住宅”等五大功能为一体,开发思路上我们采用了“以商提住、以住旺商”的策略,让各种建筑功能优势互补,形成一座陶瓷科技主题产业城。其中商贸中心包括一座6层高、建筑面积达8.8万 的国际会展中心;8座4层高、建筑面积达26万 的产品展示交易厅;4座3层高、建筑面积达8.6万 相应建材配套的大型商场;2座27层高、建筑面积达8.9万 的甲级写字楼;1座27层高、建筑面积达6.2万 的五星级酒店;另外还配套有4万 的仓储物流中心。这种规划与设计都达到了国际领先水准,起码50年不落后。


  在经营范围上,本项目涵盖了建筑陶瓷、日用陶瓷、工艺陶瓷、工业陶瓷、陶瓷设备、陶瓷原材料、工艺树脂制品、玻璃制品等相关建材配套的产品。此外,特设专卖进口陶瓷产品的国际馆、精品建材馆等。在这里,展厅就是商铺,商铺就是展厅。


  举个简单例子,一个客商到了淄博采购陶瓷,提供给他一辆轿车,让他走遍六百多家陶瓷厂,给他三个月的时间,他也未必能全部找到。将来只要到了中国陶瓷科技城,就等于走遍了整个淄博的陶瓷厂,甚至全国各地陶瓷品牌以及相关建材配套产品厂家。


  同时,中国陶瓷科技城设立专项推广基金,在全国范围内进行有效整合推广,通过报纸、电视、电台、网络、广告牌、展销等传播渠道形成立体推广攻势,在短期内提高市场知名度,招商、养商一起抓,最终形成全国性的领导品牌。另外,政府方面也给予进驻厂商优惠的税收政策,在经营方面也给予了大力扶持,这些都是保证我们项目成功的重要条件。


  记:蔡总,听说中国陶瓷科技城于11月8日开始预订,你对本项目的销售是否有信心?


  蔡:可以这样说,我来考察这个项目的时候就已经看到了这个项目的前途,所以我们有足够的信心。我们都知道,目前全国各地掀起了商业地产开发热潮,但开发成功的前提不是项目本身的成功运作,而是取决于商业后期经营是否能够成功。在这方面,我们在经营30万平方米的上海春申汽车城等大型专业市场的过程中已经积累了相当丰富的经验,摸索出许多商业项目经营运作上的操作方法和运作规律。加上我们10多年在陶瓷行业所积累的经验和资源,我们对项目招商及后期的成功经营有充分的信心,这为项目销售成功奠定了坚实的基础,因此我们对项目的销售有充分的信心。


  我们不但开发市场,引进全国各地的陶瓷建材厂商,还经营市场,通过市场运营保障经营者和投资者都获得可观的回报。因此,我们针对投资者设计了“免付贷款”计划。投资者可以委托我们经营长达10年,我们每年以总购房款10%的经营收益回馈给投资者。例如,投资一套20万元的商铺,只要投入4成首期款即8万元