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回首2004年陶瓷市场的发展空间

发布时间:2004/12/13 行业新闻 浏览次数:45

    2004的陶瓷市场空间如何?产品怎样才能适应市场变化?企业该如何把握未来市场方向?这些问题对大多数陶瓷企业来说可能都是一个求解之谜。日前,记者采访了来自国内四个地区的陶业经销商,也许他们的话对广大陶企而言有一定的帮助。


西北:市场进入“休眠期”,来年依然丰收在望


陈开展(奥米茄经销商,乌市信中陶瓷市场经理):与上年相比,整个西北地区2003年的陶瓷消费仍有一定增长。尤其乌鲁木齐市是西北地区一个消费最为集中的市场,同时这里的竞争也表现得非常激烈,由“广贸”、“华凌”和“信中”三个陶瓷批发市场呈三足鼎立之势。其中“信中”陶瓷市场以销售中低档为主,经营产品主要是四川、山东两个产区的产品,尽管当地市民的品牌消费意识不强,但佛山陶瓷在消费者的心目中仍然有较高地位。


由于近两年来市场竞争激烈,整个西北地区陶瓷市场降价压力空前巨大,包括兰州在内,在大小1000多家陶瓷经销商的市场竞争中,众多商户都是把价格当作最后的“撒手锏”,通过相互之间的价格惨杀,每平方米中档抛光砖的价格可能下滑20-30%,只有25元左右。眼下进入年末,因为天气寒冷,最低温度超过零下15℃,不能装修施工,市场随之进入“休眠期”,至明年农历三月才会逐渐复苏。整体而言,随着当地城镇建设工程的提速及人们消费意识的觉醒,估计明年的陶瓷市场仍然丰收在望。


东北:市场继续扩大,品牌继续增多,竞争继续加剧


伞志明(利华陶瓷经销商,沈阳市天宝饰家建材有限公司总经理)


在整个东北地区的陶瓷市场,基本上是由佛山、福建、山东三个产区的产品三分天下。其中佛山品牌主要以新科迪、利华、汇亚、升华、长城、蒙娜丽莎等中高档产品为主,包括三个产区的所有品牌在内,其竞争方式主要体现在价格、服务、产品的花色品种等几个方面。


从东北地区各地市场的消费情况看,哈尔滨与沈阳是一个不错的市场,不仅当地消费潜力巨大,而且这里的城镇建设与流通为陶瓷业的发展提供了相当充足的空间。最令人关注的是十六大提出的“东北大开发”更使该地区成为建材行业一块不可多得的蛋糕。进入新一年,可以肯定东北地区的进驻品牌必将增多,陶业竞争也会随之加剧。


华东:市场巨大,佛山品牌需要加大进攻力度


徐哲(雁牌陶瓷经销商–温州凌云建材有限公司总经理):华东地区相对国内其它地区来说是一个比较成熟的市场,特别在上海,经销商一年一千万的业绩并不奇怪,温州市场的情况也差不多。整个区域市场需求量大虽然对不少产区有着一定的诱惑,但由于高档与品牌消费意识突出等特点,在无形之中将本地、外资和佛山以外的品牌都拒之门外。为此,低档陶瓷跻身华东市场是相当困难的,“佛山陶瓷”尽管拥有着不小的市场份额,但主流品牌仍以华东台资品牌为主。


华东陶瓷市场已经走到今天这个地步,以后的竞争主要是比实力、比服务和终端营销技巧,没有实力,没有人才的企业,必将在这一场竞争中失败。对“佛山陶瓷”而言,欲大举进入华东市场,显然要加大进攻力度,比如在产品核心技术的研究和开发,以及品牌提升等方面,必须有一个质的突破。另外,华东市场的陶瓷营销方式也相对有特色,多数品牌在追求专业化的同时,大打服务牌,建立产品信息“快速反应部队”。并且顺应消费者需求,及时推出热销产品,为稳定市场占有率给予充分肯定。这些都是“佛山陶瓷”进驻其中需要直接面对的挑战。


华南:由价格竞争到价值竞争


叶理(利华陶瓷经销商–深圳市吉祥新陶瓷有限公司董事总经理):相对其它地区,广东的市场比较平稳。从市场消费形势看来,陶瓷企业如何满足消费者个性化需求将是今年需要面对的一大课题。


由广州和深圳两个集中市场的销售特点可见,广东陶瓷消费高档化趋势比较明显,同时消费者的服务要求也更加强烈。基于对产品的价值取向升级,过去的价格竞争反而在华南地区不很明显。尤其是在眼下的知识经济时代,不少消费者认为厂家要发挥创造价值和传递价值的功能,而经销商在很大程度上是充当一个价值链传递系统,厂家与经销商必须紧密合作、疏通一致,真正让产品的信息、形象、服务等得到及时传输。在这种情况下,陶瓷厂家如何创造产品价值,以适应消费者需求显然是重中之重。(摘自:中国装饰材料网)