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建材销售”统一价”仍然为难 剖析行业货比三家原因

发布时间:2010/09/07 行业新闻 浏览次数:34

很快又迎来装修旺季,一些准备收房的业主已经开始在论坛上大谈装修技巧。第一步就是去哪儿买到实惠的建材、家居品牌产品?对于消费者而言,是否货比三家就真能淘到物美价廉的产品。在记者的调查过程中,业内人士给出的回答是肯定的,因为在这一行业,尤其建材产品在短期内还很难实现全国价格统一。

现状:大卖场单品直营店价格易统一

站在家居建材城,面对琳琅满目的各种品牌,第一次装修的消费者还真难判别到底选什么产品,需不需要到不同的卖场对比同一产品的价格?带着这样的疑问,晨报记者开始对建材定价进行了深入调查。

据了解,产品定价无序,售后服务质量参差不齐是我国壁纸行业目前的不良现状,也是亟待解决的关键问题所在。瑞宝装饰设计有限公司董事总经理王树民表示,希望以明码标价、明折明扣的方式为壁纸行业树立商业诚信标杆,以此推动壁纸行业价格向价值的理性回归,同时通过建立全国统一的规范化服务和保障体系,促进整个壁纸行业的健康快速发展。为此,瑞宝决定在行业内率先实行全国统一零售价,目前旗下的600余家授权专营店将执行全国统一零售价,并实行全国统一的施工服务和八年免费品质保障。

瑞嘉地板市场部经理刘宇告诉记者:“2005年开始,我们公司就已经在北京实行统一明码标价了,对直营店、代理店在价格方面、服务方面、管理等各方面要求统一,为的是树立好品牌形象。像居然之家、红星美凯龙这样的大卖场也要求商家统一价格。”不过,刘宇也明确指出,价格统一目前在家居建材行业很难实现同一品牌的全国统一价。一是经销商难以负担成本,因此为了统一价格,北京大的卖场都是我们直营店做;二是只能做到一定区域的价格统一,因为各地的物流、店面的租金水平以及当地消费水平差距,全国统一价对于建材行业而言很难实现。

而为了保证各个店面的利润水平,刘宇透露企业对店面采取了差异性“铺货”,比如居然之家、红星美凯龙这样的大卖场都上中高档产品,而在一般建材城上的是同一品牌的中低档产品。“这也是根据客户群划分的,比如买别墅的人一般都到大卖场买东西,很少到建材批发市场去。”

内幕:设置各种定价技巧 弄晕消费者

马可波罗瓷砖某经销商表示,一般厂家会给他们一段价格区间,不会定死价。融发家居瑞博文装饰公司北京区总经理邢鸿磊表示,每个建材产品的销售价格体系都是不同的,有层层代理制销售的,也有划片分区域代理销售的,还会有加盟店和直营店之分做销售的,而越是管理严谨,售后服务体系完善以及管控能力强的企业,其价格体系越是规范。

不愿透露姓名的某业内资深人士则表示,其实,建材产品的价格体系都是很复杂的,仅一些产品的价格名称而言就纷繁复杂。“从最简单的出厂价、零售价、批发价,到更为复杂的别的名称,几乎可以给消费者弄晕。”该人士认为,除厂家的销售渠道和环节以及卖场的档次差别很大,受经营成本、店面租金、销售环节的多少等这些因素的影响,导致建材产品的定价有所不同外,一些卖场收取的认证费以及其他的市场间接的销售成本,最终也会表现在产品的价格上。

支招:买品牌产品先问直营还是代理

据悉,一般建材商家会伴随着季节性的销售淡旺季以及节假日推出优惠活动,这些优惠活动也会导致很多产品的价格差异很大。业内人士透露,一般高档建材的折扣力度会很小;而特价特例商品会为了清库存或者款式陈旧等原因,会低于成本价甚至超低价格出货;通常情况下,优惠价格一般不会低于成本价的。

针对目前市场普遍存在的真打折、还是提价后再打折,业内人士建议判断的主要手段还是在选择产品前问问是直营店还是代理店,一般大品牌直营店的价格比较全年都相对稳定,一旦在推出优惠一定是在原有的价格上打折。“商家在一定程度上已经深知价格杠杆的极大作用,所以价格的变动更多的被应用在营销和管理上。”业内人士透露说。

来自:搜房网