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如何提高销量和打造品牌成橱柜企业首要难题

发布时间:2011/06/25 行业新闻 浏览次数:28

橱柜这一产品虽然早已进入市场,但消费者对其的需求多数停留在花色不要太花哨,产品质量能过得去就行的地步。这就为很多的杂牌橱柜提供了生存空间,他们的价格策略往往能在第一时间吸引住消费者。

原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟,家居建材领域的企业共同身处一个路口,暴利时代将终结,微利时代脚步来临。业内人士纷纷表示:“利润下降的同时,如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力是困扰橱柜企业的首要难题。”

抢占三、四级市场

价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄,每到“五一”、“十一”促销期,空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多橱柜代理商告诉笔者,别看单子不少,利润率实在不高。于是,就有行业资深营销人士分析,三、四级市场的空缺还非常大,这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。

建立良性的营销渠道

如何提高销量和打造品牌成橱柜企业首要难题

如何提高销量和打造品牌成橱柜企业首要难题

中国的家居建材行业起步晚,营销手法比较稚嫩,但这毫不影响他们大踏步地成长,特别是橱柜、橱柜等建材产品具有特殊性,更需要有良性的营销渠道作为支撑。

除了卖场、自营店、加盟代理等形式外,做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博,董事长天天上网织“围脖”,微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍,这样的网络订单在总营业额中占比可不小,而且还能争取异地咨询的客户,已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。

走差异化品牌之路

我国橱柜业,还处在规模不经济的发展阶段,企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线,单品利润很低,而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升,导致企业普遍处于微利边缘。对此很多橱柜代理商表示,抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。

来自:中国建材第一网