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内外交困 创新营销助陶瓷卫浴突出重围

发布时间:2011/07/17 行业新闻 浏览次数:31

近年来,中国陶瓷卫浴企业经历了太多的风风雨雨,先是金融危机,接着是通货膨胀、油价上涨、用工荒、原材料疯涨……,巨大的压力让中国建陶企业苦不堪言。在陶瓷卫浴市场趋于饱和的情况下,由于企业产能过剩,陶卫市场竞争日益激烈;面对这样的现实,营销创新就显得尤其重要。

市场细分 定价合理

中国国土广袤,地区间发展不平衡,因此,企业在销售过程中应该考虑地区之间的差异性并区别对待,例如,对于经济特区、沿海发达地区,高端卫浴产品需要适当加强;在西部地区、革命老区、民族地区、边疆地区等的卫浴产品应布局实用、质量高、性价比较高的卫浴产品。

创新营销方式 如节水卫浴+团购活动

最近,新疆都市报就搞了一个节水卫浴团购活动,就赢得了消费者的广泛响应,读者纷纷打进报名电话参与到团购节水卫浴的活动中来。一位姓林的女士就表示:“我觉得卫浴在整个家庭装修占有的比例还是很大的,但是现在品牌卫浴动辄好几千的价位让人对它们是又爱又恨,在报纸上看到都市报要举办团购节水卫浴的活动,就赶紧报名参加了,我相信凭借媒体的力量一定能够让我们得到优惠,最重要的是品质我们放心。”其实,林女士的一番话,恰好是广大消费者心声。

内外交困 创新营销助陶瓷卫浴突出重围

内外交困 创新营销助陶瓷卫浴突出重围

一方面是卫浴市场上,由于价格太高,卫浴产品无人问津;另一方面是“现在品牌卫浴动辄好几千的价位让人对它们是又爱又恨”;这种现象,实在是让人痛心,是中国物价远远超出了广大消费者的购买能力?还是卫浴企业一窝蜂得疯狂抬价追求“高端、奢华”?是值得深思的地方!但无论如何,卫浴企业都要想方设法降低生产成本,又要保证产品质量。这就要求企业优化内部管理,从内部来降低企业对资源,原材料等的浪费。以此来满足市场的需求。

抓住保障房机遇发展自身

保障房建设作为国家的民生工程,将强有力地促进陶瓷卫浴产品的需求。保障房建设将带动家居市场的繁荣,也带动了房地产行业的发展。由此保障房建设给陶瓷卫浴企业带来了巨大的市场需求,为陶瓷卫浴企业的发展提供良好的外部环境。同时也给陶瓷卫浴企业带来了巨大的挑战。如何才能在这么大的市场中分得一杯羹,九正建材网小编认为,卫浴企业需要有针对性地出台相应的措施,这样才能在未来的发展中保持竞争力。

来源:九正建材网-中国建材第一网