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市场前景广阔 木门企业转头拓展国内市场需六步

发布时间:2011/07/26 行业新闻 浏览次数:38

在当今全球化经济的影响下,木门企业都以自己的产品能够走出国门、走向世界作为自己企业发展的长远规划。但在世界经济持续疲软的大环境下,产生了许多对木门企业的国外销售不利的影响。



这些不利影响主要包括:金融危机的影响余热未散,国外订单的减少;在人民币汇率持续上升的情况下,木门企业出口商品获得的外汇能够换得的人民币减少,导致利润流失;木材等原材料价格的上涨,使得木门企业生产成本增加,直接导致木门销售价格上升;由于通货膨胀的影响,国外消费者购买木门前会变得更加的理性,货比三家,都希望用最少的钱购买到最物美价廉的商品。

转头拓展国内市场

由于以上种种原因,使得木门生产企业在国外市场不再好做,从而转向拓展国内的销售市场。由于国内消费者和国外消费者在生活环境、兴趣爱好、风俗习惯等方面不近相同,完全照搬国外市场销售经验是不可行的,这样不但无法获得很好的销售业绩和效果,还很有可能导致自己的木门企业被国内市场淘汰。那么如何拓展国内市场呢?需要分如下几个步骤:

一、做好市场调查。根据国内市场

消费者对木门如材质、价格、制作工艺、样式各方面的需求,设计适应国内市场的木门产品。如今,在国内消费者越来越重视安全、环保等方面的时,木门企业适时的推出能满足消费者需要的产品,无疑是在众多的木门企业中领先了一步,比如住在一些高档小区的消费者会对木门有安全性和外观的要求,居住在高层建筑的消费者往往会重视木门的隔音效果等等。

二、通过宣传,提高产品在消费者中的知名度

往往消费者并不像木门行业内部人士对木门产品有非常专业的了解和认识,他们在购买木门产品时,往往会选择知名度较高的产品进行购买,因为他们普遍认为知名度高的产品往往也是质量较好的产品,会比较放心。所以木门企业除了把好自己产品的质量关,一定要注意宣传这个非常关键的环节。可以通过报刊、网络、电视等媒介大量地对自己的产品进行宣传,达到一定的名牌效应。

渠道建设是重中之重

三、广泛的联络各地的经销商。

1.对经销商给予品牌宣传支持,如提供专门的宣传海报、产品宣传单、经销商店内的特色装潢。2.对经销商的工作人员进行产品知识培训,这样在消费者对木门产品表现出兴趣的时候,店员就能有针对性地和顾客进行交流,激起顾客的购买欲望。3.对规模较大,销售业绩较好的经销商给予价格上的优惠和实质性的物质奖励,比如一些有奖销售,销售返利等。4.重视对经销商提供良好的售后服务,这样不但可以树立自己企业在消费者心中的良好形象,也可以使经销商在销售产品时没有后顾之忧。

四、和房地产企业、装饰工程公司的负责人进行广泛且深入的接触,推销自己企业的产品,因为这些企业都对木门有着大量的需求和较强的购买力。

五、在一些大型的家居卖场附近开设自己的品牌独立店。因为消费者在大型卖场中往往会因为品牌众多而无从选择,他们大多数会选择离开卖场,在听取了朋友或者家人的意见后再回来购买某品牌的产品。在他们离开卖场的时候,看到了木门的品牌独立店,消费者会产生一种此品牌要优于大型卖场中众品牌的心理。

六、对于一些偏远地区,如三、四线城市,木门企业可以通过开设品牌连锁店的方法,广招客源。连锁店的选址很重要,通常可以设立在新兴居民小区附近、装饰工程公司集中的地方,或者大型家电商场的附近。这样,在这些潜在顾客对木门产品有需求的时候,住所附近的连锁店就成为他们的唯一或者第一选择。

木门企业在拓展国内市场的过程中还有很多其他的方法和步骤,笔者就不一一列举了。总之,木门企业要发展,绝对不能忽视国内这一潜力巨大的市场。随着全国各地房地产行业的蓬勃发展,木门产品的需求将是巨大的,木门企业要抓住这一市场机遇,勇于创新,开拓进取,在木门行业竞争中占有一席之地。

来自:中国建材网