行业新闻 hangyenews
您现在所在的位置首页 > 行业新闻 > 陶瓷卫浴企业共谋逆境“突围”

陶瓷卫浴企业共谋逆境“突围”

发布时间:2012/08/06 行业新闻 浏览次数:23

       2012年已过半,在楼市小范围回暖的背景下,与之唇齿相依的家居建材业在苦熬“寒冬”的日子里似乎也看到了曙光,但是在市场竞争和优胜劣汰的环境中,许多企业却不得不在“十字路口”选择与分流。行业人士如何评点2012年上半年的表现,下半年又会做出哪些作战策略?

  由搜房家居网举办的家居消费趋势研究论坛中,以业内关注的闽龙陶瓷作为研究样本,特邀请中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌、闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林及品牌代表,举办第728期大话家居共同探讨全行业如何突围,竭力抓住每一个商机在艰苦的环境下继续前行,为正处在十字路口迷茫的建材企业提供参考信息,从媒体角度引导家居消费,大家纷纷给出了不少意见。

  【中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌】:新一轮的行业洗牌正在进行当中,实际上行业洗牌始终在进行中,只是随着不同的时段、背景洗的力度不同。在这一轮调控中,大部分企业感觉有压力,有一部分企业对未来的发展忧心忡忡,有些企业比较迷茫。有少数企业说销售情况非常好;也有的企业说没有完成预订的目标,但是有增长;有的企业勉勉强强持平,还有部分企业已经有所下降。在这种新的形势下,首先是要调整思路,过去那种高增长发展模式时代一去不复返了。

  【闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林】:从房地产宏观调控开始到今年已经一年多了,陶瓷行业受到房地产的影响肯定是下滑的,下滑幅度从百分之十几,到百分之二、三十的都有。在闽龙这边的企业,大的品牌没有受到多大的影响,甚至还有上升的趋势,但是上升的幅度不是很高。2008年、2009年陶瓷企业的增长目标是百分之二、三十,而今年就定到了百分之十。如何把市场份额增加?建议经销商这时候可以考虑减减仓,盘活资金。

  【杭州诺贝尔集团有限公司北京大区总经理沈建法】:建材行业的形势明显感觉到客流量下降,甚至有一些像天津的市场招商相当难。实际上知名卖场的招商还可以,但是影响力小的再想招商在今年这个年份是比较困难的。下半年主要靠抢销量,稳增长。首先是一个抢字,更主动地抢销量。比原来做得主动,特别是华北地区也有一定的销量,更主动地抓,低端的客户我们也抓,就是要保住增长。

  【北京裕隆依诺经贸有限公司董事长郭万龙】:确实卖场一直都在洗牌,经销商太多了,渠道也太多,现在卖场也做家装,作为厂商都不知道该走哪个渠道。作为中低端的品牌实际上是最难的,投入的租金不便宜,但是卖的价格便宜,所以这是很多人都不愿意去做的,但是这是我们一直在坚持的,因为这部分的客户群体是最多的,这也是我们一直坚持下来做的原因,这是我们的一个方向。

  【北京新中源陶瓷有限公司总经理王林祥】:今年家居行业受房地产影响很大,我感觉从经济规律这个角度来看这是一个理性的回归。因为你不可能一直无限地增长下去,现在已经理性回归了。从商家的角度来说,在终端成交单值,每单单值有下降。

  一级市场的人流量少了,在这种情况下,企业主要应该做一些“挖钱”的工作,为减仓做一些准备。在产品线上也应该做出一些调整。在服务上也应该做一些个性化的服务。另外成立了专门的网销部,基于两个目的考虑,一个是在市场找到增长点,第二个也需要在网络媒体上做一些互动。

  【北京远东美居建材有限公司总经理郭鸿文】:从销售额这个维度来说,我们公司微观来看应该还可以,但是有一个很大的压力来自于运营成本的提升,客观环境我们改变不了,只能改变自己。以前钱容易挣的时候花钱不用算这么细,现在我们要往细了算。

  客观环境改变不了,只能改变企业自身。一是如何做好精细化的经营和管理。二是要进行有利于整个行业,产业链经营环境的净化。市场份额就这么大,谁能把消费者的心抓住,谁就能剩下,剩下的就是王者。

  【北京中德利装饰有限公司总经理祁德文】:我们企业做的产品主要是中端,主要在北京、天津销售,在一线市场里做其实很难。走中端的企业今年的压力确实比较大。