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台风季席卷建材市场 商家狂刮促销风暴

发布时间:2012/08/13 行业新闻 浏览次数:40

2012年的这个台风季,不仅影响了沿海众多城市,还影响了全国的建材市场。在市场紧缩,成本上涨的情况下,商家纷纷想出各种招数积极应对,在台风的季节,全国各地的建材市场也刮起促销风暴,最大限度地抢占更多的客源,保证能在淡季中获得生存的资源。

卖场:不促销 无客源

网易家居记者走访了中国陶瓷城、意美家卫浴世界、河宕陶瓷市场等佛山几大建材市场,发现无论是卖场人流量还是车流量都不如往年同期。河宕陶瓷市场一商户表示,每年七八月份都是淡季,但今年市场更淡。来批发零售的客户同比都有了不同程度的减少,整个市场都比较冷清,客户最关心的还是价格,适时促销可以有效吸引顾客。

在中国陶瓷城,整个卖场更是冷清,不少品牌的店灯都不开,店员在对着电脑玩游戏。场内有几个品牌在打暑期促销的广告,店内倒是灯火通明。

据了解,全国各地家居建材卖场都在打促销牌,在淡市中获得更多的人流量和销售额。武汉、长沙等地居然之家纷纷开展签售会、慈善促销等活动,红星美凯龙在无锡、郑州、天津等地也纷纷开展反季促销的年终庆典活动,营造出一幅热闹的景象。

 

厂家:鼓励做到周周月月周促销

每年七八月建材市场的淡季,陶瓷厂家就会不断举行各种营销培训活动,提升终端销售人员的竞争力。网易家居了解到,箭牌、法恩莎、安华等卫浴企业厂家培训就鼓励终端开展多样的促销活动,拉动销售。箭牌卫浴事业部经理方春在全国店长培训会上就鼓励经销商“要努力做到周周有促销,月月有活动,尝试品牌联盟等多样化的形式拉动销售。”方春在接受网易家居专访时也表示,目前卖场分散,客流量很少,平均每天进店的客人不到十拨。如果中断不做一些活动,很难保证淡季销售。据了解,作为卫浴行业的领军品牌,箭牌卫浴在上半年保持了一定程度的增长,但未达到预期水平。所以,下半年会加大力度在终端店面的调整和提升上。

商家:产品无促不销 渐陷困境

对终端市场而言,今年以来,各方销售开局不利。“3·15”促销草草收场,虽有小高潮,但未见有效购买力;4月建材卖场客流大幅锐减,传统市场淡季将至,不少商家寄希望“五一”假期的促销活动,结果五一促销也不如人意,市场已经进入“无促不销”的怪圈。

网易家居在采访北京、河南、遵义等地的经销商了解到,今年以来销售增速偏低导致经销商压力倍增,在缺乏新的营销手法和市场空间的情况下,低价走量成为唯一的招数。安徽一经销商向网易家居透露,目前各方成本上涨,终端又要采用促销,商家利润已经越来越薄。“不少商家讲库存旧货拿出来作促销,拉动销售。”此外,还有资金实力宏厚的厂家使用“明星签售”的形式拉动销售,于是“市场惨淡,却乐了一帮港台明星”,近两年这种同质化营销手法,在全国各大中心城市几乎都有上演。不过往往是明星粉丝多,真正客户少。其实,企业花大价钱找明星签售,明知道会令公司亏本但还是不得不参加,以期望能够提高士气,做足噱头,增强卖点。

在越来越频繁的价格战之下,已经有不少经销商意识到在严峻的销售形势下,陶瓷产品降价空间已经不大,降价促销绝非长久之计。

消费者:促销多实惠少 买建材还是要货比三家

相比起商家不理性的促销活动,消费者则表现得越来越理性。据了解,真正有刚需的消费者

并不因为有活动、有明星而前往购买产品,对于产品的选择还是会货比三家。

网易家居记者在中国陶瓷城看到一对夫妇正在挑选浴室产品,他们告诉记者,现在陶瓷卫浴产品同质化太多,但价格却相差甚远,所以不会听信商家的一面之词。他们已经在到卖场走了三次了,这次基本上确定了品牌准备付款的。

据了解,对于商家越来越多的促销活动,消费者还没来得及消化和分辨又有另外的活动或促销产生,对于他们来说已经见怪不怪,即使是一般的时间过来购买也不会有太大的利弊。而不少消费者表示,对于大部分的促销活动紧紧是一个噱头,真正的实惠并不多。

业内人士预计,这个促销风暴还将在建材市场持续一到两年,各卖场、厂家商家以及消费者要做好防风准备,不要轻易参与,否则容易陷入风暴漩涡中难以自拔。

而针对行业这个愈演愈烈的风暴,业内人士指出,行业应该转变思路,主张产品设计、技术创新、销售模式等方面的原创,多进行技术改进;此外销售策略应该删繁就简,以前的陶瓷企业促销,每周每月都唱,企业累、经销商累、消费着也累。销售活动应体现文化、民生、微创新、微循环和低碳销售理念

而不少瓷砖装修效果图)企业厂家则通过销售人员走访终端,了解重点市场情况制定相应的促销战略。

目前,冠珠陶瓷,大唐合盛瓷砖、马可波罗、简一大理石等品牌都在全国举办了各式各样的优惠促销活动。奥运期间不少厂家还联系奥运竞猜、球队冠名等话题炒作出不少促销活动帮经销商度过淡季。