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陶瓷卫浴企业制定针对性策略力求一针见血

发布时间:2013/07/12 行业新闻 浏览次数:23

知己知彼百战百胜,作为现代性陶瓷卫浴企业,在发展过程当中不要忽略了古代兵法,古人靠着心理战、谋略战在战场上出现过以少胜多的诸多经典之战,比如淝水之战东晋守将谢晋以区区两三万军队抵挡住前秦号称八十万大军,而西楚霸王项羽更是以区区数千人在巨鹿背水一战大败秦军,诸如此类的战役数不胜数,这说明对手实力强大并不一定能够获胜。只要我们能够采取相应的对策并且树立坚定的信心、积极的行动,那么战胜强大对手又有何难?

没有永远的失败者,只有永远的懦夫。在目前国内国际卫浴陶瓷市场当中,虽然外国企业高高在上,但是国内企业也并非没有自己的优势之所在,国内企业生产的卫浴产品更加符合大众消费者需求,因为价格便宜而且品牌企业生产产品质量也有保证。我们和外国企业竞争不是和人家乱拼,而应该先树立一个正确的策略。

分析好外国企业的优势有哪些,外国企业的弱点又有哪些,接着再针对这些东西下手,避开和家的优势方面抗争,而主攻其弱势方面同时将对方的弱势方面作为自己的亮点,将这个亮点不断扩展开,使得消费者看到这亮点,更看到国内外产品的区别之处在这个亮点方面差距多么大,以此将自己的产品优势展现在消费者面前并且使得消费者可以留下深刻的印象。

外国卫浴陶瓷企业主要存在两个弱点,第一,当然就是价格方面的弱点,因为他们走得是高端路线所以产品不适合中国普通消费者,基本上都是为大酒店等项目提供产品。所以作为国内企业应该在大众市场上尽量做到诚信,那么消费者的观念就会被国内企业长期锁定。第二,就是外国企业的产品不符性,比如说瓷砖的规格,中国消费者都喜欢大块的瓷砖显得大气、美观,但是国外企业生产的瓷砖规格明显偏小,而且在款式方面也非常单一,基本上都是一些仿古瓷砖,因而国内企业在这些方面的优势应该好好继续发扬。找准对手的弱点,研究对手的弱点,如此才能够将对手压制住,同时加强自己在这些方面的能力,那么超越对手并不难。

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