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东鹏陶瓷携手地产巨头首开大额直效行销先河

发布时间:2003/07/06 公司新闻 浏览次数:108

6月27日,在“广东地产与金融高峰会”上,广东东鹏陶瓷股份有限公司董事长兼总经理何新明代表东鹏公司向荣获第二届广东地产界20强的地产“大佬”抛出了授信2亿元的“绣球”,同时与广东玫瑰园房地产开发公司举行了授信仪式。此举表明,作为房地产产业链关联的陶瓷界巨头与地产巨头抛开产业链的任何中间环节手握手地坐在一起,开辟了地产企业与陶瓷企业进行大额“直效行销”的先河。  
        据了解,直效行销初始于20世纪70年代中期的美国,于80年代在美国、日本、西欧等国家和地区迅速发展。仅美国直销的销售额就以每年15%的速度在增长;进入90年代以来,其平均增长速度仍保持在6%-10%的水平,直销的发展速度是整个零售业发展速度的两倍。DELL电脑、亚马逊网上书店等是直效行销的典范。   
随着房地产产业的日渐成熟,催生了一整条产业链的无限商机。资金雄厚、信誉优良的房地产集团在建材的选择上更倾向于与专业品牌的对接,购买方式也越来越多的选取集团式购买,这为建材行业“直效行销”提供了巨大的契机。  
       东鹏公司董事长兼总经理何新明认为,从管理学上的木桶理论来看:一只沿口不齐的木桶,其存水量的多少,不取决于最长的那块木板,而取决于最短的那块木板。无疑,对目前中国的市场经济体制而言,资信是制约“直效行销”最短的那块木板。而本次广东地产资信20强企业是经过广东省四大国有银行、广东省信用合作办公室、中国民生银行广州银行的近似“苛刻”的评估,无疑从资信上补齐了“直效行销”最短的那块木板,为“直效行销”的开展扫清了障碍。何新明认为,直效行销是目前世界上最先进的营销方式之一,利用产业链的原理与上下游厂商的产业的相互延伸,融通为基础组成的链状产业联盟,打破了工业品营销环节过多过长的瓶颈。从东鹏的角度而言,“直效行销”顺应了顾客个性化需求的趋势,减少了产品营销的中间环节及库存成本,同时对于研发成本的降低及同客户保持长期的合作关系都有重要的意义。
       最近,央行房贷新政策的出台提高了对房地产企业自持资金比例的要求,而东鹏把握先机,及时抛出了2亿元这个授信“绣球”,这对房地产企业来说,从房地产产业链的上游找到了一种新的融资渠道,减轻了房地产开发商资金链上的压力,无疑是“房贷新政”后的雪中送炭。对东鹏的这个授信“绣球”,房地产商反响强烈。合生创展有限公司副总裁蔡春萌认为,房地产企业与陶瓷企业的“直效行销”对地产商而言,首先从采购成本上至少可以节约20%以上;再者,从目前房地产的现状而言,使用高端的建材品牌无疑也是楼盘的一个卖点;再从另外一点而言,这种模式也可以更加满足消费者的个性需求,对三方而言都是一个利好的消息。  
      作为首批国家免检产品和广东省首家陶瓷高新技术企业,东鹏陶瓷一直通过高科技来提升传统产业的竞争力。目前,该公司高新技术产品的产值占全年总产值的56%以上,其销售值则占公司全年销售额的63%。而广东地产资信20强企业凭着雄厚的资金实力、优质的产品元素和对消费者的全程服务,在广东的地产界、金融界已经树立了金字招牌。对东鹏与地产强势企业的合作模式,有关专家认为,市场经济是一种诚信经济,诚信可以从根本上减少社会的交易成本。而本次地产企业通过银行的评估为市场经济的诚信交易从根本上扫清了障碍,只有产品品牌与流通品牌形成紧密的合作关系,才能形成强势的消费品牌。东鹏与地产20强的合作模式不仅是以产业链为基础的直效行销体现,也是产品品牌(东鹏)、流通品牌(合生创展等)强强联合的体现,更能最大限度地塑造消费者心目中的强势消费品牌,对双方的品牌提升都有积极的作用。促成建材制造业与房地产业的大额授信,达到双赢,这在目前中国尚属首次,对中国市场经济的诚信机制建设有重要的借鉴意义。

摘自:陶城报