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五一小长假将近 卫浴行业“节日综合征”频现

发布时间:2014/04/21 行业新闻 浏览次数:30

从年头到年尾,总有许多大大小小的节日,作为卫浴企业,当然不会放过这么好的促销的机会。促销活动五花八门,作为消费者来说也是看的眼花缭乱,导致了卫浴市场的混乱局面,让卫企纷纷患上“节日综合征”。

  “节日综合症”的症状

  五花八门的“节日”背后,越来越频繁的“节日”不仅挑战着消费者的包容度,也一次次挑战着企业的承受力,众多企业纷纷表示在节日前后出现了生产疲劳、销售疲软、麻木营销等症状,套句网络流行语来说就是“我整个企业都不好了!”这正是患上“节日综合症”的表现,九正建材网认为,究其原因可以分为以下四点:

  特征一:业内营销暗自攀比

  目前,企业节日促向难逃特价、抽奖、现金抵扣、赠品等固定模式,涉及到广告上则绕不开“全场特价”、“买几送几”等围绕价格大做文章的空泛营销口号。导致

  产品趋同化的升级版则是营销趋同化。一旦有企业采取了新的促销手段和模式则会引来大批的效仿者,打折、抽奖、特价、赠品早已玩烂。企业决策者们往往盯着的是自己的竞争对手,一旦有活动的新动向,则立刻要求市场部去应对,本来自身企业没精力或刚做完活动的时间点又被拉上去再做个“第二波”。策略难以突破,一味去模仿抄袭,这种“他们有我们也必须有”,“气势不能输”的竞争攀比心态让无论是企业,还是经销商,或是消费者都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”,最终则是企业在麻木的营销中赔钱光吆喝。

  特征二:活动太多对应措手不及

  针对不同的节日促销,企业准备工作明显不够充分,不论是对自身产品的认知,还是对竞争对手的全方位了解都存在空白区。另外,除了传统节日以外,越来越多的“人造节”令企业几乎平均每月都有各种促销,缩短了企业的准备周期,导致大部分企业的市场人员疲于制作各种促销活动方案,经销商也忙于接收各种活动宣导文件,久而久之,面对节日促销就会产生焦虑、焦躁和不安的心理,最终要么是去应付草草了事,要么就是硬着头皮打无准备之仗,活动效果可想而知。

  特征三:产品产品的“同质化”加剧

  不论是从各大展会还是促销活动中来看,各企业产品同质化趋势愈发明显,一款产品轮流征战好几场促销活动是常见的事。趋同化的产品令企业难以做出差异化的促销活动,使得产品在日益追求个性化的消费市场中少人问津,从而产生企业对促销活动愈发提不起干劲,信心不足的现状。

  特征四:销售期望值过高

  很多企业对节日促销期望过高,甚至大部分企业将全年的销量业绩全都押宝在节日促销之上,从而不仅使销售目标脱离实际,投入与产出也难成正比,还给企业员工造成巨大的业绩指标考核压力,日而久之便对节日促销产生抵触和厌烦情绪,可能暂时性的业绩销量上去了,但企业服务质量却直线下滑。