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卫浴品牌联盟 或可改善卫浴终端市场恶意竞争

发布时间:2014/04/21 行业新闻 浏览次数:40

随着卫浴市场的饱和,卫浴企业之间的竞争异常激烈,很多终端的经销商之间的竞争更是加剧,经常在一个建材城中的卫浴品牌之间的竞争造成一个恶意竞争的环境,这样的结果是造成整个建材市场的销售业绩都受到了影响。卫浴企业或可通过品牌联盟的模式改善卫浴终端市场恶意竞争的局面。

  品牌联盟 促成1+1>2效果

  品牌联盟是指两种或两种以上不同行业的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。它可以通过统一宣传造势,共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享,提高活动吸引力,增加在消费者心目中的影响力,从而扩大成交率,实现“1+1>2”的效应。

合理销售 改善卫浴终端市场恶意竞争

  正所谓“众人拾柴火焰高”,企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑,无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。

  不少经销商亦向九正建材网表示,考虑是否加入一个异业联盟时,第一个因素便是这几个品牌有没有共同的客户诉求,以及完善的售后服务体系。他们希望通过异业联盟将品牌的生活理念传递给客户。联盟各成员本身具有很好的品牌匹配度,彼此理念相称,能满足同一目标客户群体的消费需求,而不容易产生矛盾,在销售和服务各环节还将有更大的作为。