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家居卖场开启转型之路 究竟谁能凤凰涅槃?

发布时间:2014/06/26 行业新闻 浏览次数:33

 深受互联网大潮冲击的传统行业,或主动、或被迫都展开了调整。作为传统行业中的一员,家居行业也不例外。早在2013年,中国家具行业协会理事长朱长岭就指出“整个家居行业都面临转型”。

 进入2014年,家居市场业绩下滑20-30%的幅度更是加剧转型之路。经过大半年的观察,记者发现家居产业中卖场的转型之路尤为明显,或软硬件整体升级、或多元化发展、或学习其他行业经营模式等。

  业内指出,这或许预示着家居流通产业新一轮的洗牌拉开了序幕。

城外诚启动“整体升级”

  作为北京老牌家居卖场,城外诚在发展的19年中始终都坚持在原地做精做细,并成功发展成为北京单体面积最大的卖场。2013年,城外诚董事长刘长河的儿子刘程宽接班出任城外诚总经理一职。上任之后的刘程宽,并没有像大家预想的走上连锁之路,而是大刀阔斧地启动“整体升级”。

  刘程宽告诉记者,经过多年积累,城外诚在消费者心中早已成为“亲民”家居的化身,“推出整体升级就是想在亲民的基础上,创造更多高附加值的东西,让消费者在城外诚的消费更加物超所值”。

  围绕着“专业化+高附加值”的发展方向,城外诚将对原有的九大主题馆陆续展开升级。除了从硬件上增加面积、丰富原有产品、强化体验功能,还将在软件上学习“胖东来”(零售企业品牌),对管理、服务进行细化升级。

  作为“整体升级”的第一个项目,位于城外诚南广场的国际家居馆已于6月21日开业。记者了解到,升级后的国际家居馆不仅面积从2万平方米升级为5万平方米,还创新的与华日集团展开合作,整个国际馆的经营全权交由华日负责。

  类似国际家居馆操作模式的,还有6月28日即将开业的古典中式馆和正在筹备的建材体验馆。除此之外,记者获悉,由城外诚独自主导的“家具、沙发软床、儿童家具、办公家具、餐桌餐椅、家装”六大风格馆也将陆续启动升级。

  集美转向“多元化”发展

  同样作为老牌卖场的集美,经过30年的发展,目前在全国拥有11个连锁分店,总经营面积超过200多万平方米,年销售额也超过100亿元。然而,其总裁赵建国日前在接受媒体采访时宣布,企业将发展多元化之路,即重新创业进军养生产业。

  赵建国告诉记者,重新创业选择与家居毫无相干的养生产业,并不是因为家居市场不景气,相反他认为家居行业与衣食住行一样是万年青产业。赵建国指出,在家居行业做卖场已经算是摸到天花板,但近年来伴随着房地产调控以及同行无序发展,卖场供大于求的状态非常严重。

  “与其在红海里死拼,把别人‘杀’的一塌糊涂同时,也把自己也打的体无完肤,为何不转换思路”?

  基于新思路,对于集美集团的未来赵建国自有一番规划。对于经营30年的家居业务线,赵建国坦言交由职业经理人管理,并给出“维持现状,不主动扩张但求稳健发展”的思路;对于二次创业的养生产业,则表示会投以最大热情、不遗余地的探索,待养生产业资金达到一定程度时,会进一步探索“养老地产”。

  据了解,目前集美集团推出的养生矿泉水即将投入生产,用不了多久将会与消费者见面。

  居然之家复制“新光天地”模式

  同样备受关注的还有居然之家。尽管居然之家身居国内家居卖场前列,但与集美、城外诚一样面临着转型的考验。居然之家总裁汪林朋多次公开表示,2014年将全面提升居然之家的定位,并宣布在全国范围内复制家之尊国际家居馆模式。

  对于居然之家提升定位的举措,业内点评居然之家是想在家居行业复制“新光天地”模式。

  “新光天地”作为国内中高端百货的代表,开业第四年便以65亿元的销售业绩,荣升为全国百货销售排行榜冠军,并且蝉联至今。对于新光天地的成功,业内归结为其对地段、品牌、经营模式、服务细节等方面的精准判断。

  提到新光天地,人们第一想到的往往都是其“一排排装修精良的奢饰大品牌”。作为家居企业的居然会如何学习“新光天地”模式?记者获悉,居然之家此次调整,一方面,会全面提升进口馆的品牌档次;另一方面,会给每个店面足够的面积,让其内部空间看起来与品牌身份相匹配;此外,在展厅位置安排方面,居然之家也会遵循品牌知名度高者优先的原则,将指定的店面分配给指定的品牌。

  据悉,家之尊的改造工程将于7月份完成,届时家之尊馆内将引进更多国际顶尖家居品牌,进口产品的品类也会更加丰富。

  究竟谁能凤凰涅槃?

  同样是家居卖场、同样是调整转型,三个家居卖场的策略完全不一样。

  究其原因,城外诚家居广场副总经理刘洋指出,整体升级一方面是顺应潮流,另一方面也是满足部分品牌“想进城外诚却无空位”的需求。集美走多元化的理由更直接,赵建国坦言“进军养生产业,经过8-10年的努力完全有可能把集美做成产值过百亿的企业,但如果只做家居实在太难”。

  而居然之家转型的原因,业内指出,居然之家正是看到了“市场趋冷时期,高端市场尤其是进口家居市场发展相对稳定”这一商机。转型若成功,如果遇到家居整体市场波动不定,高端家居业务会起到稳定整个卖场的作用。

  从历史的经验教训来看,与转型相伴的永远都有“阵痛”。三个家居卖场尽管调整策略不同,但无一例外都面临着调整带来的“阵痛”。

  城外诚的整体升级,一方面会牵涉到迁新址,大部分商户需要投入资金重新装修,在市场整体不容乐观的状况下也算是一笔不菲的开销;另一方面,升级改造需要大量人力来协调,与之诞生的还有人力、时间等成本。为此有人感叹“是一次劳民伤财”的升级。

  而集美新投入的“养生产业”,虽然市场潜力巨大,但存在同质化现象严峻、竞争激烈、市场化难等问题。为此,有人点评,尽管集美有30年的家居经营经验,但在养生行业绝对是一个新手, “初生牛犊不怕虎的精神可谓,但也需谨慎”。

  同样,居然之家升级后对品牌要求极高,这对招商团队将是一大考验。另外,有人指出,家之尊与其他品类的家居用品同在一个卖场内,对于高端消费群体来说仍然不够私密,看起来也不够“高端”。

  或许,对于强者而言,“阵痛”是前进的动力,但对于弱者而言则是致命伤。在调整面前,究竟哪个企业能扛得住“阵痛”最后凤凰涅槃?卖场的转型之举能否扭转乾坤?一切都是未知数,唯有等待消费者和时间的检验。