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金九银十促销季来临 卫浴企业需注重品牌营销

发布时间:2014/09/03 行业新闻 浏览次数:29

目前有不少卫浴品牌均已着手准备“金九”促销,试图在中秋节前后发起一波像样的“行情”,抢跑下半年的建材家居市场,为全年销量打下不错的基础。面对“金九银十”,卫浴行业将此看作2014年最重要的一役,已经摩拳擦掌,2014年最密集、力度最大的营销季即将到来。

  “金九银十”促销季 卫浴商家各显神通

  从今年5-6月开始,家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看,进入6月以后,BHI指数同比都出现下降。数据显示,全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元,环比上升3.74%,同比下降5.05%。在如此市场环境下,“金九银十”的卫浴促销季显得尤为重要。这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在市场消费总量减少的情况下,也是商家竞争的制高点。

  传统的促销季,对于消费者而言,便是打折、返券、礼品这些方法,品牌和卖场希望通过这些形式吸引人气,提升销售。一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果,不少卖场和商家也在力图改变营销方式和服务,从更深层次诉求点打动消费者。

  部分卖场通过品牌参观、冷餐会等多种互动方式,吸引消费者了解品牌故事和理念。建立体验中心,将实体体验和网络体验结合,提升购物体验;多家家装公司也从环保、工程质量、交易体验、营销渠道多个角度深入,挖掘品牌特点,吸引消费者。作为房产市场的下游卫浴产业,市场需求量的增减状况不由商家选择,在“滞涨”期来临的时候,正是检验商家生存能力的时刻。在促销季中改变策略甚至调整定位,才能保证不会被销售所累,占领市场一席之地。

  卫浴行业促销季还需注重品牌营销

  当前,卫浴行业的整体平淡成为卫浴品牌的共识。面对可能持续的平淡态势,大多数受访者认为今年的“金九银十”成色或将下降,但他们同时也表示,遇到市场困难更能体现出品牌企业的优势,只有加强产品、服务等多方面的提升,才能吸引住消费者的目光。

  市场较冷的时候,如何还能保持卫浴品牌的活力和增长,成为许多卫浴企业负责人思考的问题。多数受访者都表示,今年的市场压力比较大,消费者对品牌的要求也更多了。

  部分受访者认为,高端卫浴市场的潜力值得挖掘,出于品牌长远考虑,不会盲目的降价。此外,做品牌也是许多企业的应对方法。卫浴企业在做质量、做环保,近期也开启了独立店模式,可以更好地展示自己的产品和品牌形象。