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金九银十促销季 卫浴线上线下促销两极化

发布时间:2014/09/24 行业新闻 浏览次数:33

  如今的卫浴渠道正发生着翻天覆地的变化,随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,卫浴企业传统营销渠道正在悄悄地发生变革。部分经销商表示近两年的“金九银十”线下促销效果比以前有所减弱。因此,今年不少商家选择了在线上延续“黄金销售节点”。从线下到线上的渠道能更好地满足消费者的需求,使得消费者得以满意地接收。
卫浴线下促销显疲态
  对于卫浴等家居企业来说,摩拳擦掌准备“金九银十”年度促销必不可少。通过走访各大企业的实体店面时发现,一些线下金九银十的促销还是以低价、抽奖、送礼等老套路为主。有卖场推出买满一定金额就送空调、冰箱、微波炉,甚至出国游……也有网站组织的线下团购,报名成功即可领取装修红包。促销力度看起来依然有吸引力。
  然而也有不少商家抱怨近两年的金九银十线下促销效果已有所减弱。消费者表示新家需要,闲时就来实体店逛了一下,虽然店内正在打折,但感觉相同材质的卫浴线上款式更多,价钱也更有吸引力。
  跟往年金九相比,今年人流量和成交效果都差不多。不少商家认为,但也有人表示 “金九银十的效果肯定没有以前好的,现在消费者的信息渠道多样化,消费习惯也在改变,线下影响的效果渐小。”
  消费者对金九银十线下促销节点越来越不敏感。“很多传统的节日属于家庭旅游的假期,其实大家不是特别注重在国庆五一等节日去购物。现在五一跟国庆这种促销也给人感觉没有特别的购物欲望。线下促销那个购物时间点已经越来越不敏感了。”
卫浴线上促销更有吸引力
  在金九银十的集中效应减弱之下,很多企业积极应对,并更为注重线上的促销战场。登陆线上各大电商网站发现,卫浴等家居企业的促销力度来得比线下更为凶猛。同时,也有从线上引流到实体店的促销。消费者在网上领取现金优惠券,后到线下实体门店体验并下订。