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家居市场团购促销盛行 卫浴商家赔本来赚吆喝

发布时间:2014/09/26 行业新闻 浏览次数:31

团购已经成为诸多卫浴等家居企业进行促销活动的主要手段,但是曾经风光一时的团购在当今来说已经遭遇了消费者的质疑。虽然集体砍价比较省力,甚至还可以买到更为便宜的卫浴产品,但是其中猫腻也是不少的。

  卫浴团购利润低 商家疲于应战

  其实,不仅是消费者,连商家也已经疲于应战。某卫浴品牌经销商表示,大品牌几乎不参加团购活动,“团购活动为了吸引消费者,商家势必把价格降得很低,但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格,本身利润空间不大,是以质量和口碑为优势占据市场,也不可能为了一个活动随便降价,所以参不参加团购没有很大差别。”

  对于团购优势日渐消失的原因,该销售负责人认为,“有的产品同一级城市有二个以上代理商的,如果一家在做团购,其它几家由于销量的原因,为了保住代理权不得不放低价的,消费者货比三家后也知道价格差别不大了。还有就是网上的团购,假货串货也难以避免。我们还是以传统销售渠道为主。”

  参加各大团购网站、家博会、电视团购活动的商家基本分为三大类:一是对消费者来说有一定认知度的中端品牌。再是知名度不高,但有推广需求的品牌。另一类是厂家直销。中端卫浴品牌处于发展期,利润调整空间较大,参加团购确实可以收到薄利多销的效果。辨识度不高的品牌,为了提高知名度,参加团购是最直接的宣传方式。据业内人士透露,有时候这样的卫浴商家为了宣传效果,甚至亏本销售。而厂家直销,因为原材料也在产业链控制范围内,因此价格能够相应自由控制。

  消费者趋理性 卫浴团购难持续

  在调查中,也有很多卫浴等家居建材商家颇有微词。一位卫浴品牌推广经理透露,“很多网站,电视台经常来组织团购活动,我们也是进退两难,不做吧似乎这是个大趋势,做吧,收入甚微,参团者只是一味的求低价,而每次活动要交给主办方的经费就有十几万”。

  与此同时,市民的消费也越来越趋于理智。在市场某消费者正准备装修新房,“我觉得团购要看产品,有些团购价格优势不明显,就不考虑团购了,有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加”。专业人士建议,卫浴等家装市场团购项目繁多,消费者还是要根据自身定位和需求来选择,不要为了团购而团购。