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卫浴中小企业应走“小而精” 五大战略可促进发展

发布时间:2015/04/10 行业新闻 浏览次数:24

卫浴行业发展二十余年,中小企业还是占据多数,由于实力有限,人才缺乏,导致企业在发展规划及管理层面上存在诸多问题。很多中小卫浴企业为了生存和发展,往往仅能关注企业短期利益,忽视或无暇顾及长远利益,在这种情形下,中小卫浴企业应该重新审视自己的定位,充分利用自身的比较优势,制定新的战略管理对策。

                 

业内认为,中小卫浴企业充分重视战略管理是十分必要的,但须摒弃“大而全”的思想,结合中小卫浴企业实际,掌握关键成功因素,专注“小而精”,推动企业快速发展。具体来讲,中小卫浴企业有以下选择途径:
1、填补战略
中小卫浴企业普遍势单力薄、竞争力弱,难以与大企业进行直接竞争和抗衡,参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚,选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等,为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。
2、借势战略
中小卫浴企业在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要。大型卫浴企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位,中小卫浴企业可以通过提供有针对性的产品或服务,与大型企业建立长期问题合作,促进自身快速成长。
3、搭船战略
中小卫浴企业积极参与国际化竞争趋势越来越明显,但在构建国际营销渠道上与大型企业显著不同。大型企业可以自主建设强大的海外营销网络,甚至子公司、分公司体系,实现对产品流通渠道的控制。中小企业的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略,为大型企业提供配套产品与服务进入国际市场。
“搭船出海”战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产,然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场;中小企业还可以与进行外商多形式合作,依靠成本优势,借用外商的资金、技术、渠道和管理,解决自身发展在相关方面的不足。
4、虚拟战略
相比大型企业,中小企业的各种资源都较为缺乏,而虚拟经营则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式,把有限的资源充分利用在刀刃上。“虚拟经营”仅保留企业掌握的核心能力,比如营销或设计能力等,而将其他职能虚拟化并由外部机构提供。因此,对于能掌握核心资源或竞争力的中小企业来讲,虚拟经营战略能实现事半功倍效果。
5、联合战略
中小卫浴企业整体表现强大,个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础,通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。
总而言之,要解决中小卫浴企业内部管理提升问题,必须进行系统化、有针对性的内外部综合分析。在此基础上,再根据中小卫浴企业生命周期以及预期战略目标,采取适合企业实际情况的管理手段和工具,按阶段分步骤完成内部管理提升。