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瓷砖企业找准定位赢取经销商

发布时间:2015/04/15 行业新闻 浏览次数:42

对于瓷砖企业的发展当下提的最多的就是转型,创新生产贴近消费者的产品,但是光有这些还不够,企业应该找准自我定位,理清自身和经销商间的关系,在与时俱进的时候完善管理的制度赢得市场、赢得优质的经销商。

找准自身的定位

也就是瓷砖企业得搞懂我和经销商之间究竟是什么关系。如果这个关系都搞不懂,就不能正确对待经销商,不能正确处理很多合作事宜,这怎么可能找到理想的经销商。很多人对待自己所开设的门店往往是不遗余力、绞尽脑汁地经营,对经销商却是“望天收”、顺其自然,任其生灭。

殊不知,经销商实际上和我们自己的门店一样重要,应该一视同仁重视。不仅如此,更可贵的是,经销商的门店和我们做一样的事情,但投资费用、经营费用、还有风险,都是人家经销商在承担,并且人家还是倾全力在销售我们的产品,我们是不是应该比珍惜我们的门店更珍惜经销商。

毋庸置疑,通俗而言,经销商和我们的合作,是为了获得财富。但是,获取财富的途径多了,可以合作的对象也多了去了,他为什么要选择我们?当然,这个问题也可以反过来问:我们为什么选择他,而不是别人?决定经销商、尤其是那些有头脑的优质经销商是否选择我们合作的原因和女生嫁人如出一辙,他要分析判断企业能不能给他未来。

与“时市”并进和完善制度管理赢得市场

与时俱进,与市俱进。了解时代,把握时代,掌握时代的脉搏,快对手一步完成了“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越,才不会被时代抛弃。

明确岗位要求、工作内容和工作流程是提高业务员工作效率的有效方式,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地跟踪执行情况,确保执行的到位。

对渠道的深耕细作,指的是对渠道的多点开拓和分类管理,细心维护:和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。