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临近年末 瓷砖企业扩大招商意欲何为?

发布时间:2016/01/20 行业新闻 浏览次数:28

近年来,随着我国经济发展进入新常态,经济发展速度放缓,家居建材行业也遭遇盈利缩减的状况,瓷砖企业也不例外。但是现今市场上仍有不少企业热衷于招商举措,这到底是为什么呢?2016年,瓷砖企业又该怎样发展招商工作?

首先,我们来看看目前招商存在的问题。

因为目前处于市场的冷淡期,很多瓷砖企业的心态也开始逐渐转变。在之前,经销商想要加盟品牌,企业都会对经销商的城市和商圈等进行一个综合的评估,还会参考经销商的个人经营能力和经营实力,如果考评不合格,是无法加盟的。

而目前的市场冷淡,企业也就逐渐放低了经销商的要求,甚至是,只要能加盟就行,不去管经销商的结局是好是坏。因为冷淡的市场已经让他们破罐子破摔了。

现在是广撒渔网,宁可杀错,不可放过。哪怕招一批死一批也要招,因为总会有存活下来,存活下来的这部分就是企业继续生存下去的希望。有些企业为了让经销商上渔网,甚至不择手段,如展会时以近乎保本的利润招商,等经销商店面装修完毕,也就是在两个月左右的时间,便开始涨价。事实上,不少经销商加盟时看上的就是性价比高,在当地卖场中有竞争优势,而被涨了两次价之后,价格优势荡然无存。

下面给大家介绍一下瓷砖企业招商的秘密

俄罗斯作家列夫·托尔斯泰说过这么一句话,“幸福的家庭家家相似,不幸的家庭各有不同”,瓷砖行业在严酷的市场环境下,渠道商、制造商与经销商也各有各的难处。制造商在经营上面临巨大压力,新开店面减少或没有了,专卖店“返单量”递减式的下滑,需要接手的店面越来越多,不接就失去了已经拓展出来的市场,接吧,人才压力、资金压力和管理压力步步紧逼,稍有不慎,便会落得‘赔了夫人又折兵’的惨局。

严峻的市场形势下,瓷砖企业本应勒紧裤带“过冬”,却还有不少企业在不停地招商,其实这是有原因的。“制造商最大的利润来源于新开店面,其次是返单,最后是自营店。因此,每年企业都在拼命的拓店,极少数企业会把精力放在维护老店面上。”一位企业营销经理这样透露过,“为什么说新开店面利润最大?一次性是进货量大,二是搭配产品的利润空间大。”所以,有些瓷砖企业总是在不停的“招商”。在当前市场暗淡的环境下,为了有足够的利润维持企业的正常运转,企业首选的做法还是招商。

市场越是冷清的时期,瓷砖企业理性的做法应该放在维护原来店面的单位平炉产出,可是,在利益的驱逐下,瓷砖人的行为,往往是以短期利益为导向。这样的做法,不仅导致了企业做强做大缺失坚实的基础,也会对新老经销商造成严重的伤害。没有朝阳的行业,也不会有朝阳企业。瓷砖行业的“阵痛期”已经到来,经销商已经开始“痛”了。如果制造商与渠道商还是抱着把经销商当水鱼来宰的经营理念,那么,制造商与渠道商离“痛”的日子也不会远了。

目前的形式,已经非常严峻了,需要企业们开始思考,下一步应该怎么做,而不是抱着能招一个是一个,只要数量不求质量。