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专业化建材市场挑战传统

发布时间:2004/12/29 公司新闻 浏览次数:59

摘自《北京晨报》观点DIY  2004年12月24日
专业化建材市场挑战传统


    随着外资引入政策的放宽,外资引入在建材行业上“效果”尤为显著,先是百安居抢注,随后是乐华梅兰、欧倍德等洋超市大举进攻北京市场,一时之间“狼来了”的喊声不绝于耳。“狼来了”给国内建材企业带来的压力的同时,也敦促了他们向国际化的发展步伐,同时,也推动了国内建材企业向专业化、国际化发展的进程。
    此形势下,以闽龙陶瓷市场、朝龙五金、十里河灯城、圣火暖气城为代表的专业市场突破传统的综合性市场和超市的竞争瓶颈,避开两者锋芒,成为补充两者的不足而走出另一条“捷径”。我们都知道,在国外,超市只适合大众消费,要买精品还得到专卖店购买,只有专卖店才能提供最优质、最专业的服务。
以“专”取胜
专业化市场的特色是“专”、“特”,在专业品牌的汇集方面,专业市场“专”的优势也就显得非常明显了,以闽龙陶瓷市场为例,继东鹏旗舰店6月份进驻闽龙后,11月份,马可波罗亚洲最大的概念店也已成功登陆闽龙,近期,经营面积3000多平方米的诺贝尔旗舰店的装修也已进入尾声,有望在近期开业。据闽龙市场陈进林董事长介绍,随着市场知名度的不断攀升,国内另外几大瓷砖龙头企业也有意落户闽龙。另外,建筑面积2000平方米的洁具大厅也将在近期开业迎宾,闽龙成为真正意义上的陶瓷的总部基地已不是句空话。
以“优”生存
专业市场的“特”色也是其他业态形式的建材市场无法比拟的。随着WTO进程的加快,建材产品国际化的趋势越发明显。以瓷砖为例,近两年来,瓷砖产品的更新迅速和时装更新可有一拼,可以说几乎每天都有新产品诞生。像马可波罗、罗丹、艺玛等很多瓷砖品牌的新品都是与国外同期上市的,且几乎每个月都有新品推出。一个大型的专业化陶瓷生产企业,一年内研发几十个产品是不足为奇。大量新品的出世,需要充分的展示空间,而建材超市及综合市场受“品种全”的约束,在专业类别建材产品的经营面积上与专业市场相比要小得多,不可能将全线产品充分地展示。因此,尽管超市的知名企业也很多,就单一品牌的展示效果和展示的产品种类方面都与专业市场无法相比。前两个市场百平方米的瓷砖区就已经算大得了,而在闽龙这样的专业市场百十平方米只能算是普通的小展厅,在闽龙,上千平方米的展厅不下20个,其中,嘉俊展厅有4000平方米;即将开业的诺贝尔旗舰店有3000多平方米;马可波罗和东鹏也都在2000平方米以上。
专业化的市场为企业提供了充分的展示空间,如时装一样,好的展示效果无疑会将产品优良的品质彰显的漓淋漓尽致。因此,这些旗舰店、概念也就成了建材企业对外的形象店,为其对外交流提供了一个展示平台,为工程提供了一个实景样板,也成为装饰公司设计师的灵感来源地、个体消费期望与现实的对接点。
以“精”见长
如果说超市和综合市场满足的是普通大众的需求,而对于求新、求异消费者来说,兼有批发、专卖性质的专业化市场则更适合他们。考虑超市要照顾大众消费,因此,一些高端产品,像金意陶价值800元一平米的数码砖、嘉俊价值3000元的瓷砖也就避开了超市。
   另外,厂家总部概念店云集也会使专业市场成为专项产品的“情报中心”,成为消费者获取最新信息的“情报”机构。
总代理的直营店也肩负着为工程调配货物的任务,为保证工程质量,一般情况下,都会在订货数量上多留备货,而工程结束后,所留的尾货不值得再在放入到销售渠道中流通,而这些尾货也足够一些小的工程所用,而对于消费者来说,也就更可“淘”的价值。加上,产品不断的更新,“旧货”打折也就更加集中,淘货也就更加过瘾。