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建材市场主打“专业”

发布时间:2004/12/29 公司新闻 浏览次数:68

方米的展厅不下20个,继东鹏瓷砖旗舰店今年6月份进驻后,马可波罗亚洲最大的概念店11月也已成功登陆闽龙,经营面积3000多平方米的诺贝尔旗舰店也将于近期开业,这里正在成为集中展示的瓷砖集散地;圣火暖气城集中了北京森德、佛罗伦萨、金泰格等多家成熟的散热器企业,得到了消费者的认可。
    与此同时,众多洋建材超市纷至沓来,他们依托着先进的管理经验和成熟的采购配送体系,重新改写了京城原有摊位制家居市场的格局。事实上,在英国、德国等一些发达国家,除了少量极品建材品牌专卖店外,其余适合大众消费,而要购买个性化产品还得到展示店、专卖店等,因为这样的店铺通常很明确地界定了自己的顾客群,让消费者的购物不盲目、有针对性。而现在北京一些新开业的家具建材市场也出现了这种更加细分的趋势,如近日开张的北京首家经营纯进口家具的达芬奇家具超市中,3000多平方米的展示内经营的40种家具品牌,全部是意大利、西班牙及美国的原装货,一套沙发标价30万元,一套意大利矮柜其标价高达68万元,即使是那些“便宜货”也在万元以上。又如“宜家”,它简洁实用、价格便宜,目标客户定位明确,主要是年轻人。
可以说,随着建材一条街的形成,给消费者带来最大的好处就是由于产品品牌集中,可选择余地大,高中低档一应俱全。同时,大量的厂家采取的是前店后库的经营模式,从而节省了储存和运输成本,使所售的建材产品具有价格竞争力。消费者不用多跑路就可以低廉的价格一次性买齐所有的相关产品。而专业市场的细分,强调以消费者为中心,强调个性化服务的营销理念,能让不同层次的消费者有目的地选择适合自己的场所,而不需逛遍所有的市场后才能有所得。
    当然,这种专业化市场是受综合性建材市场激烈拼杀、改建扩军的影响,而游离出来的。它的出现加剧了行业内的白热化竞争,但其自身也不可避免地存在各种各样的弊病。如管理、服务一直是其软肋,缺乏像洋建材超市那种雄厚的财力作后盾,也没有先进的管理模式,有些仍容易就会与消费者产生纠纷,有时出了问题还难以解决,让人感到不放心。因此,要想在新的市场分割中站稳脚跟,专业化市场还需率先自我调整,提高自己的综合优势,扬长避短。
               

                                                                       本报记者  袁京